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低迷时期实现“弯道超车”_a

2020-01-17 02:11:04来源:励志吧0次阅读

冠星陶瓷一直是个低调的 “跟随者”。在别人热热闹闹开张不久的大店旁边悄悄地布上自己的棋子,但绝对不打价格战,这就是跟随者冠星陶瓷的风格。“冠星的跟随不让人烦!”行业领导者对跟随者冠星陶瓷如是评价。

金融危机是条“弯道”,技术最好的司机善于“弯道超车”。在眼下陶瓷行业哀鸿遍野之际,冠星陶瓷确有“弯道超车”之势。

冠星陶瓷旗下有三个品牌:罗马利奥、露华浓、冠星王。三个品牌定位的区□为:罗马利奥属于“高端的、男性的、西方的、简约欧式风格”,现在主要是做仿古砖、瓷片,未来规划也做抛光砖。露华浓属于“东方的,偏中性、女性的,年轻的、时尚的”,现在主要做仿古砖。冠星王属于“大众化的”,主要做抛光砖、瓷片。2008年10月18日,露华浓正式改名为露华浓·格仕陶 (最终将演变为“GUSTO 格仕陶)。同日位于中国陶瓷产业总部基地的格仕陶 “世外陶源”营销中心的盛大开业。

罗马利奥是冠星陶瓷的旗舰。冠星陶瓷的超越由罗马利奥领航。2008年罗马利奥陶瓷年初定的基调是 “08突围,高调张扬”。虽然2008房地产调控、汶川大地震、奥运以及金融危机等对行业发展不利的因素一浪高过一浪,但2008的罗马利奥依然破浪前行:全年改造加新建专卖店180个。7月底沈阳东北陶瓷城1000多平方米大店开业。8月,500多平方米的香港专卖店雄踞寸土寸金的旺角商业圈,开中国陶瓷之先河(目前在香港开店的主要是R.A.K 和道格拉斯,面积也仅二三十平方米)。11月 000 平方米的大连店开业,同时开启“经典艺术中国行”全国巡回展推广活动。

冠星陶瓷总经理何友和认为:2008年是冠星陶瓷终端投入最大的一年。在专业的品牌管理咨询公司的协助下,冠星陶瓷开启了全方位、深层次、系统化的品牌建设运动,重点是专业团队及专卖店的建设,这对2009年能带来很多帮助。冠星陶瓷2009年的主题是“09崛起, 绽放”,但具体操作是“高举中打”。何友和解释说:2009年冠星陶瓷专卖店的建设力度还会进一步加大。罗马利奥专卖店会增加到500-600个,格仕陶 00个。4月15日,中国陶瓷城新展厅将闪亮开业。今年8月28日,是冠星陶瓷仿古砖10周年,将会高调筹划一个盛大的纪念活动。但何友和也透露,前年下半年,在行业圈地转移、扩张的高潮时期,有战略投资者也找到冠星陶瓷希望加盟,冠星陶瓷并没动心。

当别人退缩的时候,你越是要出手。这是“反周期”操作的一个通理。何友和很认同这一点:“今年越平庸,可能越难。我们在规模上没有优势,只能在产品创新上突围”。他表示,罗马利奥陶瓷仿古砖、瓷片新品今年档次要继续拉高。去年有些大企业看准农村市场,调整得不错。我们是降价,下沉到三四级市场,还是调整产品结构,通过产品创新实现突破?罗马利奥陶瓷显然选择的是后者。何友何认为,现在很多中小型城市,信息来源快,高端需求也有(比如长沙万家丽建材市场,周边就有很多有钱人)。事实上,金融危机对中小型城市不敏感。大企业产能大,高中低市场、大小市场能做到通吃。我们规模小,所以希望只做富人的生意。而在产品创新上,罗马利奥陶瓷即将盛大推出的“釉中彩全抛釉”仿古砖和“模具加珍珠釉”瓷片预料会成为最大的亮点。

冠 星陶瓷的出 口比例一直都不高,2008年占 2 % 左右。 何友和认为,出口比例较低,一方面源于产能不大,另一方面是价格咬得比较紧。但随着产能的增加会增加亚洲等地区的出口。冠星陶瓷一直强调自主品牌的出口,2007年开始在越南胡志明市以及伊朗、菲律宾等一些地方都陆续开有专卖店,而且迄今国外经销商开的专卖店都非常成功。

1998年何友和等在意大利博罗尼亚 陶瓷展参观, 获得 做仿古砖的灵感,1999 年冠 星陶瓷 开始生产 仿古砖,成为国内最早生产仿古砖的企业之一。何友和非常庆幸当 年的选择。让他引以为豪的是:10 年前有一个编号2808 的产品 (528×528)现在还在卖。10年磨一剑。现在他发力的目标是成为中国最具影响力的仿古砖品牌之一。

“经过10 年的积累,现在该是冠星陶瓷发出自己声音的时候了。”冠星陶瓷销售总经理王贵苏对未来也充满信心。在行业观察人士看来,冠星陶瓷是有这个底气的。2008年底,在金融危机的袭击之下,佛山一些规模企业、品牌企业遭遇重创,但冠星陶瓷南海小塘和三水生产基地八条线做到腊月二十才停窑。今年正月十六,八条线则全部点火。2008年冠星陶瓷产值增长28%,虽然比预期略低,今年则希望在100%稳定销量的基础上实现增长,因为按计划清远新生产基地的4 条线下半年将全部投产。

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